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家电企业真可以凭电商一条腿走路吗

    发布日期:2019-2-14    来源: 建筑建材网   编辑:笔名
核心提示:家电企业真可以凭电商一条腿走路吗?

家电企业真可以凭电商一条腿走路吗?

从来没有一个家电厂家,会将自己的命运放癫痫治疗效果好的方法在别人手中。

    很多家电企业来说,最近2年最为关心一个话题,那就是随着电商平台在家电零售渠道的强势崛起,一些提前布局电商平台的家电企业获得发展的先机,甚至成功规模化崛起、实现换道超车。其中,以空调企业奥克斯,以及清洁电器企业小狗,最具代表性。    在空调行业,规模持续领涨的奥克斯,风头盖过空调双雄格力与美的,并一度触发格力通过专利商战这一新型手段的“明争暗斗”,最终奥克斯在专利商战上“以牙还牙”;同样,在吸尘器行业,小狗电器的规模化增长成绩耀眼,在登陆新三板后如今谋求主板IPO,这一度令拥有全产业链优势的同行莱克、科沃斯,以及品牌渠道优势的美的等企业,都颇感意外。    北京痫病重点医院那么,上述被外界认为是“依靠电商”崛起,甚至全力“聚焦电商”的家电企业,接下来真的可以在“电商一条腿走路”的经营策略下,快速领涨并持续发展下去吗?万一电商渠道遭遇新的零售渠道冲击,这种“将鸡蛋不是分散在不同篮子”而是集中放在一个篮子的经营策略,真的没有风险吗?对于中国家电产业来说,未来渠道竞争格局又将呈现哪些新的变化?    壹    其实,从去年开始笔者就在思考这一系列问题。因为这不只是关系到家电企业面对一个快速多变的时代浪潮,以及陡然加速的家电零售渠道变革,到底应该拿什么态度和手段来应对,并参与新的商业竞争?是继续延续传统的经营思路,采取将鸡蛋放在不同的篮子中稳步推进,坚持电商、连锁卖场、专营店多线条并进;还是采取新的竞争策略,集中优势资源、发力优质渠道,从而谋求快速崛起?    显然,解决上述一系列疑问的关键,取决于三个因素:一是,渠道为王的经营策略,对于家电产业来说,从过去、现在到未来,有没有发生新的变化;二是,电商网购如今在家电流通行业还能火几年,是否会像大连锁、大卖场、专营店那样被新的渠道体系快速替代?三是,家电企业参与市场竞争的核心手段,没有出现新的变化,家电产业竞争的核心到底是什么?    这不只是关系上述家电企业未来发展和竞争走势,还直接关系到接下来众多家电厂家应该拿什么手段、策略,来应对新的时代和市场竞争?毕竟,墨守陈规不行,但过于超前也不行,凡事都应该有一个尺度和边界。    贰    应该看到,当前大家眼中的京东、天猫等电商巨头,早已不是单一的电商网购平台。最近两年来,他们正在加速从线上向线下的一体化布局,未来一定是涵盖线上电商,与线下实体店的综合性平台,具备线上效率和线下体验的双重竞争力。也就是说,电商时代已经成为过去,无界零售、新零售才是当前主角。    也就是说,通过与京东、天猫等新兴零售渠道的战略结盟,甚至资源集中,对于家电企业来说并不存在所谓的“一条腿走路的渠道经营风险”。要知道,当年国美、苏宁等连锁大卖场崛起之际,也出现了很多家电企业借机变道超车,并取得不错的业绩。这只是阶段性的市场操作特点。    与当年一些家电企业,只是单一地与国美、苏宁的线下连锁大卖场战略结盟,如今上述家电企业与京东、天猫的结盟,后两者的渠道布局更为健全、完善。而且渠道巨头还早于一些家电人的担心,提前进行全网布局和落地。比如奥克斯,其并非押宝电商,或者完全依赖京东、天猫等渠道,自己还牢牢把握着渠道主导权,今年以来还针对线下经销商群体,推出“网批模式”便是最好证明。    从这个角度来看,未来不管家电零售渠道怎么变,京东、天猫、苏宁们对于家电渠道的定义权和主动权不会丢失。他们仍然会在未来很长一段时间,把握家电零售渠道的走向。事实上,从去年开始,海尔、美的、格力、海信等一大批领军企业,都在纷纷加大与这些零售渠道的合作力度和资源投入。同时也在不断优化传统经销商渠道的布局,推动大分销向大零售的快速转型变革。    叁    对于所有家电厂家来说,渠道为王的经营策略从来没有变过,就跟产品为王、服务为王、营销为王一样,是这个时代所有企业参与市场竞争必备的能力。但是,不管是哪个手段为王,如今对于辽宁癫痫病权威医院家电厂家来说,用户才是唯一的主角,所有的手段都是为了吸引用户、找到用户并满足用户服务的。    这几年来,一些家电厂商看到奥克斯、小狗在家电行业的高调崛起,不能只注意到他们在电商平台的强势领跑,还应该看到他们围绕快速变化的年轻消费群体和个性化、差异化、品质化的消费需求,在产品、营销、品牌等环节投入大量资源和力量,进行的创新和突破。特别是在互联网时代率先推动的“优质优价”产品和服务,实现对这个快速多变时代消费需求的引领。    最近几年来,奥克斯空调的一系列泛娱乐、泛时尚跨界营销玩法,以及不断探索并打造属于企业自身的超级IP,这已经成为众多家电厂家拥抱互联网的参考案例和手段。同样,小狗围绕吸尘器、除螨仪等产品展开的一系列营销式推广和服务式创新,都在提升用户对于产品的认知和接受能力。    也就是说,这个时代惟一主角,是越来越年轻的用户,越来越个性化的需求。而无论是线上网店,还是线下实体店,不过是家电厂家连接用户、寻找需求,并满足需求的一个平台和入口。因此,除了要强化与优秀渠道商的合作,更应该做的就是牢牢抓住用户的需求、引领用户的趋势。    接下来所有家电厂商的共同商洛癫痫病权威医院使命,不是竞争,而是合作;不能计较一时得失,看中一时利弊,还应该放长线、谋大局。一方面,要进一步优化渠道结构,加速扁平化,提升渠道经营效率和服务质量;另一方面,要共同研究并捕捉用户的个性和差异需求,真正抓住用户这个主角,从迎合需求到引领需求的迭代。    家电企业真的可以凭电商一条腿走路吗?现在来看,这就是一个伪命题,毕竟从来没有一个家电厂家,会将自己的命运放在别人手中。他们从只不过是在借势、顺势和造势罢了!

关键词:电商,家电企业

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